樣本通助力哈斯數控機床：節省40%樣本印制支出

哈斯自動數控機械（上海）有限公司（以下簡稱哈斯）于2017年部署樣本通——產品信息營銷管理（PIM）系統，是樣本通SaaS版本早期的企業客戶之一。部署樣本通，哈斯在每年超過10場的大型展會中能夠更便捷的通過移動端向觀眾分發產品樣本，產品參數更新時可云端部署并及時將更新信息推送給各地人員，避免紙質樣本更新周期長導致產品信息對外傳遞不統一，同比節省紙質樣本印制與運輸成本支出40%左右；動態內容展示與客戶行為統計幫助銷售人員更直觀展示產品差異化價值，并深度洞察客戶需求，輔助提升銷售效率。據悉，哈斯已于年內完成樣本通的增購部署，用于全國渠道商的應用部署。

經過一年多的使用，哈斯市場部主管尹嶠表示，“未來工業品營銷將會更多用到多媒體視頻甚至是軟件等資料，這些內容無法通過紙質樣本有效傳遞或展示給客戶。樣本通能夠滿足產品樣本線上線下分發渠道的所有需求，有效解決日常市場營銷與產品銷售過程中的痛點，這樣的智能化營銷轉型是有必要的。”

紙質樣本營銷痛點凸顯

（1）機床產品以數據為導向。哈斯共計有近百款產品，每年這些產品中產品參數需要更新2-3次，紙質樣本印刷的周期長，當參數需要更新時，無法及時同步更新于紙質樣本之上；

（2）渠道經銷商分布于全國各地，各地應用場景不同。有的地方樣本不夠，有的地方樣本過多分發不完；

（3）紙質樣本展示效果有很大局限性，無法承載動態內容。哈斯市場部拍攝的諸多技術類以及演示加工視頻，無法通過紙質樣本有效傳遞給客戶；

智能化營銷賦能市場與銷售

通過樣本通，哈斯市場部人員可將包括參數文檔、售后文檔、產品視頻在內的所有產品樣本統一部署于云端。當產品參數需要更新時，市場部人員能夠實現一鍵部署，全平臺更新，并將更新信息同步給到全國各地的渠道經銷商與銷售人員，確保他們產品信息對外傳遞的一致性。

樣本通支持將產品樣本、產品視頻以鏈接或二維碼的形式通過郵件、微信等多渠道分享給客戶。特別在展會應用場景，哈斯市場部與全國各地渠道商每年會參與全國各地超過10場大型的線下展會。在展會籌備階段，其可以通過樣本通將計劃對外展示的產品樣本生成相應二維碼，觀眾在展會現場掃描二維碼后即可獲取相應產品樣本，并隨時隨地瀏覽、下載、轉發與收藏。哈斯部署樣本通后，有效通過移動端向客戶分發產品樣本，同比節省40%左右的紙質樣本印制與運輸成本，起到降本增效的效果。

產品樣本經由客戶掃碼或由哈斯人員分享給客戶后，相應人員可以實時收到客戶行為數據反饋，例如客戶瀏覽、下載、轉發了哪些產品樣本。結合數據，客戶是否看了產品樣本，是否有將樣本轉發給自己的領導，在后臺一目了然，做到知己知彼百戰百勝。結合銷售人員與渠道商分享內容的數據，哈斯管理人員能夠進一步科學化渠道管理，分析哪些合作伙伴在積極銷售哈斯的產品，從而優化渠道資源投入。

關于哈斯

哈斯自動化公司是美國知名的數控機床制造商，致力于生產一系列CNC立式和臥式加工中心、CNC車床、轉臺和5C分度器。哈斯自動數控機械（上海）有限公司為哈斯自動化公司在中國的總部，意在為整個中國區域內的客戶提供業內最佳的銷售、應用及維修支援。

關于樣本通

樣本通是目前產品信息營銷管理領域（PIM，Product Information Management）領導企業，在國內外付費企業客戶已近千家，遍及制造業、家居、汽車、教育等多個行業，包含施耐德、ABB、東芝、三菱、西門子、霍尼韋爾、費森尤斯、聯邦家私、廣東萬和、徐工集團等國內外領先企業均已部署，幫助企業市場人員高效管理產品信息、輔助精準營銷獲取銷售線索、節省市場成本；幫助企業銷售人員提升銷售銷售效率與業績。

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